Per distinguersi dalla massa in un contesto di calo del potere d'acquisto, le Maison, le cooperative e i viticoltori dovranno essere originali. Come possono gli operatori della regione dello Champagne rafforzare la loro strategia di comunicazione e potenziare le offerte di fine anno? Questa settimana i redattori hanno alcune idee da condividere con voi.
- Pensare al vino prima che allo Champagne
Acclamato a livello internazionale per la finezza delle sue bollicine, lo Champagne è prima di tutto un vino. Abbracciare il posizionamento unificante del vino significa rimettere al centro del messaggio del marchio le nozioni di terroir, identità culturale, condivisione, relax, semplicità e convivialità. L'obiettivo? Posizionare lo Champagne come un vino accessibile e facile da gustare, nello spirito degli Champagne Lovers.
"Perché il vino non è solo vino, è amicizia".
Louis de Funès
- Affermando valori differenzianti
Definire il DNA del proprio marchio con un consulente indipendente o un'agenzia di comunicazione, prendere coscienza di chi si è e di quale sia la propria identità, rende più facile distinguersi dalla concorrenza e attirare gli Champagne Lovers che condividono valori simili. Un'identità forte e valori condivisi contribuiranno a creare un forte legame emotivo con il vostro target principale e a fidelizzarlo nel tempo attraverso newsletter informative e commerciali.
- Adottando una strategia di branding
È vero che le è vero che le motivazioni sono personali e cambiano da un amante del vino all'altro, due criteri rimangono immutabili: le caratteristiche del prodotto e il prezzo. Il Wine Lover cercherà la combinazione ottimale dei due, quella che offre il miglior rapporto qualità-prezzo. Quando il prezzo aumenta ma la qualità rimane la stessa, il valore percepito deve aumentare. Come si può fare? Utilizzando diverse leve, come i premi, le recensioni entusiastiche o le edizioni limitate con bottiglie numerate. Produrre un vino in quantità limitata può suscitare un forte interesse tra gli intenditori, che vorranno ottenerne una copia. È risaputo che il cervello umano odia perdere una grande opportunità ;)
- Comunicare i propri impegni di RSI
Quando date un contributo positivo alla società e all'ambiente producendo in modo responsabile, non esitate a farlo sapere dedicando una sezione del vostro sito web ai vostri impegni in materia di RSI. Pratiche virtuose come la riduzione dell'impronta di carbonio dell'azienda, la riduzione del consumo di acqua, il trattamento degli effluenti del vino, l'attuazione di pratiche colturali eco-responsabili (biodiversità, rigenerazione del suolo, limitazione dell'uso di prodotti fitosanitari, ecc.) o l'ottenimento di certificazioni ambientali devono essere evidenziate perché rispondono alle esigenze dei consumatori.
- Sviluppando un messaggio pertinente e coinvolgente
Creare contenuti rilevanti significa offrire :
- messaggi ad alto valore aggiunto, utili, informativi, divertenti e stimolanti. In questo modo si attirerà l'interesse dei Wine Lovers e li si incoraggerà a partecipare maggiormente al vostro marchio.
- Un tono unico per il marchio. I discorsi veri e l'umorismo funzionano particolarmente bene.
- Una varietà di formati. Alcuni preferiscono leggere, altri guardare video o ascoltare podcast.
- Utilizzare un packaging minimalista, sostenibile ed elegante
Cartone riciclato, carta kraft, tappi di carta, strisce di carta e colle a base d'acqua prive di sostanze chimiche dannose per la salute consentono oggi di conciliare facilmente i codici del lusso con il rispetto dell'ambiente. Nella Champagne, anche molti fornitori locali si impegnano per la sostenibilità e l'eco-responsabilità, offrendo imballaggi minimalisti, biodegradabili e riutilizzabili.
- Offrire agli enoturisti un'esperienza di degustazione memorabile
È vero che l'esperienza di degustazione è un esercizio personale e soggettivo, ma a Envie de Champ' siamo sicuri di una cosa: il vino non è solo un'esperienza tecnica o pragmatica. La qualità della conversazione, l'accoglienza, l'ambiente di degustazione e la compagnia possono influenzare notevolmente la percezione del vino.
Accogliere i visitatori con il cuore, senza cercare di fare volume, e permettere loro di riconnettersi con i sensi, le sensazioni e le emozioni attraverso degustazioni guidate, degustazioni alla cieca, passeggiate tra i vigneti e abbinamenti enogastronomici facili da ricreare a casa, è un modo eccellente per fare colpo e trasformare i visitatori in autentici ambasciatori del marchio.
Se avete altre idee, non esitate a lasciarci un commento, grazie!
